2009年是發(fā)達國家經濟衰退進一步加深、發(fā)展中國家經濟增速明顯減緩的一年，也是中國制鞋行業(yè)非常艱難的一年。鞋面革、鞋底、鞋跟、五金、飾品和輔料等鞋材廠商不約而同需要謹慎過日子，2009年將是整個鞋材行業(yè)最難熬的一年。

    一、2009年溫州鞋材行業(yè)“降”聲一片

    溫州鞋材行業(yè)目前已經形成了年產值近70億元的產業(yè)規(guī)模，鞋材產品還銷往意大利、德國和越南等20多個國家和地區(qū)。

    溫州現(xiàn)有鞋材生產企業(yè)540多家，其中近380家企業(yè)生產鞋底為主，另外160多家企業(yè)加工鞋跟、鞋沿條和落料等產品。目前溫州鞋材企業(yè)已經擁有1000多條比較先進的生產線，配套生產設備6000套，最近幾年企業(yè)自發(fā)投入的技改資金約10億元，產品質量和款式有了較大的提高。據統(tǒng)計，80% 的溫州鞋材產品配套溫州本地的制鞋企業(yè)，15%的產品銷往國內其他市場，5%的產品出口。

    1.皮革：售價下降20%中檔產品成新寵

    自從去年9月份金融危機全面爆發(fā)以來，有相當一部分中小外貿鞋廠關門歇業(yè)，廣大內銷鞋廠也聞風逐步降低產能，整個鞋革行業(yè)市場行情急轉直下。

    首先，作為上游產業(yè)的皮革行業(yè)，在連鎖反應的作用下遭受波及是情理之中的事情，為穩(wěn)定市場，保住客戶資源，降價是皮革廠商近乎本能的選擇。其次，行業(yè)不景氣導致客戶數(shù)量以及訂貨量下降，而由于外銷市場的頹廢，無論先前主做外銷還是內銷，現(xiàn)在所有的皮革廠商都將目光集中在內銷市場上，造成僧多粥少的局面，彼此之間上演了激烈的價格戰(zhàn)，致使皮革產品售價一降再降。

    不過好在受經濟大環(huán)境的影響，生產皮革的各類原材料價格也有不同程度地下降，這也正好為皮革產品售價的下調提供了一定空間。(文章來源環(huán)球聚氨酯網)

    在以上三種原因的驅使下，自去年8月開始，溫州皮革價格一直在走下坡路，到目前為止，總體下降幅度已達20%。其中，真皮在去年年底國際原皮價格影響下降價20%，今年價格波動總體趨勢平緩;革類產品(PU、半PU、PVC)價格呈現(xiàn)小幅持續(xù)下降，截至今春，許多產品價格下降也已接近20%。在談到未來皮革價格走勢時，許多皮革廠商認為接下來價格不會再降了，因為皮革價格在今年春天已經基本觸底，沒有再降的空間了。值得一提的是，諸多鞋廠為降低生產成本，紛紛下調用料規(guī)格以提升競爭力。如此一來，定價在30元左右的中檔皮革產品就成了瘸子里面的將軍，無論是從受歡迎程度還是銷量上都勝過高檔產品。據了解，一些精明的皮革貿易商在店里為數(shù)不多的定價60元以上的高檔皮料售完以后就不再補貨，干脆只賣定價15元～30元的中低檔皮料，以保證庫存最小化。

    從今年3月開始該溫州合成革行業(yè)出貨值止跌回升，并且已連續(xù)6個月實現(xiàn)正增長，8月單月出貨值達2782萬美元，同比增5.93%。今年1-8月出貨值已達1.922億美元，同比增3.19%，這兩項數(shù)據說明了國際市場對合成革需求正在回暖，也顯示了溫州合成革的國際地位正在增強。

    2.鞋底：價格一降到底。

    在橡膠、PU、TPR三類材料所制鞋底中，橡膠底作為大眾鞋底，市場需求量相對穩(wěn)定，原材料價格也基本沒有下降，因此，盡管整個鞋材行業(yè)價格降聲一片，橡膠底的價位波動始終不大。而PU和TPR材料的鞋底因為受金融危機的沖擊，市場需求量急劇下降，導致這兩類鞋底在去年年底的時候價格普降了20%，好在當時原材料價格也有所下降，給出了降價的空間。鞋底作為微利產品能夠降價完全依賴于原材料價格的下降，去年年底20%的價格下調已經讓PU和TPR材料的鞋底價格降到底線，因此，在原材料價格沒有變動的情況下，這兩類材料的鞋底在春節(jié)過后的價格再沒什么變化。另據了解，一些鞋廠為降低成本，將以前配套使用PU底的部分鞋款改用橡膠底，這一方面對PU底銷量造成了沖擊，另一方面也或多或少填補了橡膠底部分市場的流失，這也是造成上文所述現(xiàn)狀的原因之一。

    在分析接下來鞋底價格走勢時，幾位資深鞋底商家指出，從主觀方面講，接下來的幾個月是內銷市場的淡季，生意不多，沒有降價的必要;而正處旺季的外銷市場短期內不會好轉，旺季不旺是必然的趨勢，即使降價也不可能吸引更多的客戶，因此降價沒有意義。從客觀方面看，鞋底的價格一向很透明，大多數(shù)時候取決于市場行情，接下來的市場雖好不到哪里去，但也不會壞到哪里去，因此，總的來說，鞋底售價在目前價位的基礎上近期不會再有大的浮動。(文章來源環(huán)球聚氨酯網)

    3.鞋跟：高價產品如坐過山車

    鞋跟同鞋底一樣，也是微利產品，降價空間有限。但為應對金融危機帶來的沖擊，普通塑膠鞋跟以每次不足0.1元的幅度下調，經過幾次下調，目前總體降價幅度也幾近10%。而近兩年炒得比較熱的組合鞋跟、水晶跟，由于生產成本居高不下導致售價較高，此次所受沖擊較大，隨著銷量下降近2/3，價格也下降了1/3。此外，用料較多的坡跟屬鞋跟中的高價產品，此次價格下降近30%。在談及原因時，一位鞋跟檔口負責人向筆者表示，一方面是因為去年原材料價格稍微下降了一些，熟知鞋跟行情的鞋廠會要求鞋跟降價，否則就會抽身離開另尋他家;另一方面，鞋跟廠作為與鞋廠拴在同一條繩子上的螞蚱，面對金融危機所帶來的巨大影響，應該也必須力所能及地降低價格，為鞋廠分憂解難，與老客戶一起共度難關。這位負責人在采訪中還表示，針對以上兩方面降價原因分析可以看出，接下來鞋跟的價格不會再降了，因為坐上過山車的鞋跟價格已經從最高峰降到低谷，沒有再降的空間了;而能夠在行業(yè)洗牌中優(yōu)勝劣汰出來的鞋廠現(xiàn)在基本上能夠正常運營，也就不需要鞋跟打腫臉充胖子地降價了。值得一提的是，記者在走訪中了解到，有兩類特殊的買家可以在現(xiàn)有價格的基礎上再享受一定的優(yōu)惠，一類是誠信度比較高且一次性下單量比較大的老客戶，可以在總價結算時享受適當優(yōu)惠;另一類是現(xiàn)金交易的買家，可以享受單個鞋跟價格酌情下調的待遇，正如一位鞋跟廠家老板所戲稱的那樣：“在當今人心惶惶的情況下，只有現(xiàn)金最值得信賴!”

    4.其他五金、飾品、輔料：價格由市場說了算

    據了解，受經濟大環(huán)境的影響，生產鞋類五金、飾品以及輔料的各類原材料價格都有所下降，緊跟原材料走的這幾類鞋材價格也降下來了，但總體幅度不超過10%。五金、飾品、輔料這類鞋材降價空間十分有限，近10%的降價幅度已經到了極限，因此春節(jié)過后，價格基本上就再也沒有什么大的變化了。業(yè)內人士介紹說，五金、飾品、輔料等小件鞋材的價格并非由經營者做主，而是由市場說了算。金融危機爆發(fā)以后，小件鞋材的銷量和價格總體趨勢都在走下坡路，但也偶爾出現(xiàn)過一些款式新穎的新品由于供貨少，短期內能賣上不錯價格的現(xiàn)象。但通常好景不長，隨著眾多廠家的大量模仿，供求關系立即會由緊張轉為過剩，價格也會隨之降下來并且一蹶不振。

    據了解，也出現(xiàn)過一些主供某類產品的廠家由于無法抵御金融危機宣告破產導致該類產品供貨緊張，致使其價位短暫上揚的情況。但這類情況通常都是曇花一現(xiàn)，其他廠家反應過來后會爭相將空白填上，好景立即消失。

    一位檔口負責人表示：“五金、飾品、輔料等小件鞋材從來都賣不上價錢，主要靠走量生存，而現(xiàn)在市場需求量的大幅下降，無疑是對五金、飾品、輔料等廠商近乎致命的打擊。而五金、飾品、輔料等小件鞋材在鞋革行業(yè)里從來都是配角，起不了引領市場的作用，現(xiàn)在就只能靠給老客戶竭盡所能地讓利維持基本生存，祈盼嚴寒早日過去�！�

    溫州鞋材市場價格波動有以下幾個特點：一是鞋材產品價格變動大多取決于原材料價格波動情況;二是與訂單量的大幅下降相比，價格的下降可謂是小巫見大巫，但這已經觸及了廠商的底線，因為鞋材并非暴利產品;三是業(yè)界普遍有一種聲音，自去年年底各類鞋材價格普遍下調卻不見市場好轉后，眾廠商認為降價已經失去意義，所以選擇不再降價。這三大特點中的后兩個特點足以印證業(yè)界普遍認同的2009年是中國鞋材行業(yè)最為艱難時期的觀點，但采訪中筆者發(fā)現(xiàn)，眾多鞋材廠商并沒有絲毫放棄或者逃跑的念頭，而是一邊翹首期盼春天的到來，一邊使出渾身解數(shù)抵御市場嚴寒。

    二、晉江鞋材市場歷史悠久重視品牌與研發(fā)

    晉江陳埭鞋材市場已經發(fā)展成為集鞋業(yè)原輔材料批發(fā)、零售、儲運、鞋機展銷為一體的專業(yè)市場，年交易額達80億元，是目前國內規(guī)模最大的鞋材市場之一。在晉江市陳埭鎮(zhèn)呈“井”字形的4條大街上，遍布600多家鞋材店鋪，集鞋材批發(fā)零售、儲運、鞋機展銷為一體的鞋市綿延達數(shù)公里。在這里，大至制鞋的機械設備，小到鞋釘鞋扣，制鞋業(yè)需要的材料應有盡有。“鞋材一條街”吸引了30多個國家和地區(qū)的鞋材鞋機客商入市經營，市場年交易額超200億元，成為華東地區(qū)規(guī)模最大的鞋材市場。

    1.晉江鞋材市場起源80年代

    20世紀80年代，晉江陳埭街兩邊都是破舊的石頭房子，路面也還是泥濘的石頭小路。當時只有幾家商店兼營鞋材，品種很不齊全。陳埭鞋材市場的大發(fā)展是20世紀90年代。20世紀90年代初，陳埭在國際制鞋產業(yè)轉移的大背景下抓住了機會，在陳埭街的基礎上，政府又規(guī)劃了陳泉路和湖光路發(fā)展鞋材市場。

    現(xiàn)在，晉江鞋材市場產品豐富，皮革、網布、鞋底、輔料、復合……生產一雙鞋所需要的每一個“零件”都能在晉江這個自發(fā)形成的專業(yè)鞋材市場中找到。

    2.注重鞋材品牌與研發(fā)

    經過二十幾年的發(fā)展,鞋都晉江的“幕后英雄”鞋材供應商們|在完善晉江鞋產業(yè)鏈條的同時也逐漸成熟,不再是簡單地供應材料,而是從源頭上對流行趨勢加以引領,甚至和成品鞋品牌一起,站在消費者的角度上,共同開發(fā)有賣點的材料,為品牌鞋企在推廣品牌時多一個亮點,提高品牌附加值，同時，開始注重自己的品牌塑造。

    晉江市華昌、新協(xié)志等一批優(yōu)秀鞋材品牌的崛起,印證了一個道理,晉江之所以被稱為“中國鞋都”,之所以成為全國最著名的鞋產業(yè)基地,源于她完整的鞋產業(yè)鏈,也源于她不僅有成品鞋品牌,更有中間鞋材品牌。從事30年鞋底生產的鑫泰可謂鞋底生產的典型代表之一,它包含橡膠、復合、網布、海綿、模具制造、活動鞋墊、橡膠鞋底、TR大底、足球鞋底、田徑鞋底、高爾夫鞋底以及單車TPU鞋底等產品的完整產業(yè)鏈也不得不讓業(yè)內人士為之驚嘆。此外,每年高達2000多萬元開發(fā)模具投入和日產13萬雙橡膠鞋底的龐大產能均為成品鞋配套生產奠定了堅實基礎。

    “做鞋底和做人一樣,要成功,就要有專長,有一項或多項強項,中利專注于戶外運動領域同樣如此。我們跟愛威亞、海泰克等國際戶外品牌的長期合作,為我們積累了一部分豐富的開發(fā)經驗,完全有實力繼續(xù)在這一領域深耕細作�！睍x江中利鞋材有限公司副總經理丁明輝表示,戶外系列鞋底已經占據了中利總體產品開發(fā)的70%,中利鞋底正試圖從上游鞋材商的角色切入,帶動國內整個戶外運動市場的發(fā)展,并通過自身品牌優(yōu)勢,進軍戶外運動市場。

    做專做精做細,實現(xiàn)了專業(yè)化的同時,廣大鞋材供應商也不再是簡單的鞋企要什么就提供什么,而是化被動為主動,反過來引領鞋材潮流趨勢。

    眾所周知,很長一段時間,國內運動鞋的開發(fā)設計只能跟隨國際運動鞋品牌的步伐,而晉江陳埭的絕大部分皮革供應商都以配合鞋廠為主,國內品牌運動鞋要想真正與國際接軌,少不了鞋材供應商在源頭上對流行趨勢的引領。所以,收集一手流行資訊,了解市場最新需求,開發(fā)具有引領品質的鞋材顯得尤為重要。晉江安安皮革強調的環(huán)保皮革,中裕推出的超纖皮革,信泰開發(fā)的各種防紫外線、防輻射等功能性網布,等等,無一例外地表現(xiàn)了新型鞋材的流行趨勢,這對晉江品牌獲取高附加值起到重要的推進作用。

    3.星泉鞋材成為首家在大馬上市的中國公司

    2009年晉江鞋材企業(yè)的一個重要事件就是星泉鞋材成為首家在大馬上市的中國公。2009年7月10日，星泉鞋材正式在馬來西亞交易所掛牌上市，交易代碼5155/XINQUAN，公開發(fā)行9950萬股股份，每股發(fā)行價3.99元人民幣，IPO凈融資額約3.97億元人民幣。

    而據招股書顯示，星泉融資所得，將有34%用于擴展公司在中國的分銷網絡以及提高生產能力。該公司相關負責人則表示，融資重點用于旗下“艾迪耐斯”品牌的建設。

    總部位于晉江的星泉鞋材有限公司是第一家在馬來西亞證券交易所(BursaMalaysia)上市的中國公司，也將是首家直接在大馬交易所掛牌的外國公司。

    星泉鞋業(yè)的首席執(zhí)行官吳清泉表示，首次發(fā)售新股所籌集的資金將有34%用于擴展公司在中國的分銷網絡以及提高生產能力，包括新建一個預算為1.32億令吉的新工廠。在周四的聲明中，吳清泉說：“我們希望通過遍布全國的廣告、銷售拓展和配送網絡來確保滿足消費者不斷變化的需求

    星泉鞋材發(fā)表聲明說，首次發(fā)售新股獲得熱烈反應。投資機構以超額數(shù)倍認購，參與者包括國內、亞洲以及歐洲基金。9000萬股中的8270萬股已經配售給國內和海外基金，每股發(fā)售價1.8令吉。

    截至2008年6月30日為止的財政年內，星泉鞋材的營業(yè)額達6.37億元，凈利潤1.29億元。在2009年財政年的首半年內，營業(yè)額達4.06億元，凈利潤9000萬元。業(yè)內人士稱，促使該公司決定在此間上市的原因，是在面對最新一輪環(huán)球經濟衰退時，馬來西亞的政治和經濟更大穩(wěn)定性。

    三、東莞鞋材：專業(yè)市場蓬勃發(fā)展

    厚街鎮(zhèn)鞋類產量占全國的1/4，全球的1/10，出口占據了廣東省1/3的份額，被稱為“世界制鞋工廠”，厚街的國際鞋業(yè)采購商超過1000家。鞋業(yè)作為厚街支柱產業(yè)之一，現(xiàn)有各類鞋企近2000多家，年產鞋量3億余雙。2008年底至今，東莞的鞋材行業(yè)的發(fā)展讓專業(yè)的鞋材市場奪取了風頭。

    在成品鞋快速發(fā)展的同時，東莞的鞋材市迅速發(fā)展起來。當?shù)卣�府目前正在做的事，就是在厚街�?zhèn)打造一個亞洲鞋業(yè)總部基地。繼世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地項目啟動，鴻運鞋材廣場二期項目落成之后，厚街鎮(zhèn)今年的又一重點經濟項目“南峰•國際皮革鞋材交易中心”也正式開業(yè)。

    據悉，“世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地”日前與瑞士南方應用科技大學、法國CTC鞋業(yè)皮具技術中心等簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，共同搭建服務平臺，提升項目的創(chuàng)新能力和綜合服務能力。

    “厚街鞋業(yè)正在從‘生產基地’向‘總部經濟’轉型升級，一些低附加值的加工制造環(huán)節(jié)開始轉移，而核心的采購貿易和技術研發(fā)依然留在厚街�！焙窠宙�(zhèn)鎮(zhèn)長陳仲球表示，作為亞洲鞋業(yè)之都的東莞已經明確了發(fā)展“總部型經濟”的大方向，在未來幾年內，東莞將斥巨資實施一系列項目，打造以厚街為中心的皮革鞋材商圈。(文章來源環(huán)球聚氨酯網)

    據了解，厚街是世界制鞋行業(yè)水平最高、最集中的區(qū)域，因而需要一個平臺進行產業(yè)整合和提升。世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地的建立，也是為產業(yè)提升走在前面，很務實很重要的項目。這個項目建成后可以為200家國際貿易公司，300家國際新材料公司，國內2000家鞋廠，材料廠商提供簡單、直接、高效的交流平臺。同時對本地產業(yè)鏈提升有重要作用，讓企業(yè)在厚街可以找齊制鞋設備和制鞋材料，吸引國內以及亞洲其他國家更多制鞋企業(yè)將厚街作為其設備與原材料的采購中心。

    在廣州、深圳等地找不到的高端鞋材，在東莞一定能找到。東莞的鞋材行業(yè)，除了商戶多、品種齊，還有不少以貿易公司形式進行高端鞋材銷售，此外，虎門的富民皮料輔料批發(fā)市場，也零星分布著多家鞋材商鋪，但這些商鋪服務的主體是服裝及箱包企業(yè)，兼做鞋材，因此，不會與厚街的專業(yè)鞋材市場形成惡性競爭，而厚街幾個鞋材市場由于各自的市場定位不同，因此也呈現(xiàn)出良性循環(huán)的局面。

    2008年底至今，鴻運、南峰等鞋材市場相繼逆勢擴張。

    鴻運鞋材鞋業(yè)廣場號稱東莞最大鞋材廣場，一直以鞋材作為經營重心。2008年11月，由東莞民營企業(yè)家投資過億元的厚街鴻運鞋材鞋業(yè)廣場二期逆勢入市。2009年，該鞋材市場重新進行資源整合，一期將建成鴻運外貿鞋城，打造成一個專業(yè)的鞋業(yè)市場。對于這樣的轉變，鴻運鞋材鞋業(yè)廣場的總裁卓志雄介紹說：“之前鴻運鞋材鞋業(yè)廣場是綜合經營，鞋材、鞋材輔料以及成品鞋的經營有所交叉，但是現(xiàn)在無論是鞋業(yè)、還是其他業(yè)態(tài)都有向專業(yè)市場轉化的趨勢，所以鴻運希望對現(xiàn)有的資源進行整合，打造一個專業(yè)的鞋業(yè)市場。”目前鴻運鞋材正在進行專業(yè)市場的細化，最終將打造成一期鞋業(yè)專業(yè)市場、二期鞋材輔料市場，三期鞋業(yè)機器、設備市場，三個市場共同配合，打造厚街最大，最為完善的鞋業(yè)生產鏈條。

    “南峰·國際皮革鞋材交易中心”動作也很大，2008年11月28日，該中心隆重開業(yè)。開業(yè)當天，上百進駐商家齊聚一堂，共同見證了東莞皮革鞋材市場第一品牌的盛大啟航。“南峰•國際皮革鞋材交易中心”項目由大中、南峰兩大實力集團通力斥資建造，隸屬于粵港經濟走廊中心東莞厚街鎮(zhèn)的“八大專業(yè)市場”和“十大重點項目”。2009年6月27日上午，“南峰國際皮革鞋材交易中心”又與“法國CTC鞋業(yè)皮具專業(yè)技術中心”攜手合作，舉行簽約儀式。這是一個雙贏的舉措，方便了中心商戶的檢測更為該中心提高了人氣。(文章來源環(huán)球聚氨酯網)

    對于東莞鞋材市場的擴展，一位不愿具名的業(yè)內人士持不同看法，擴大鞋材交易市場規(guī)模，對加大鞋類原材料的集聚和市場流通有利好，但也要適當控制好數(shù)量，目前已有供大于求的問題出現(xiàn)。該人士指出，對于東莞鞋業(yè)來說，目前最重要的不是擴建專業(yè)市場，而是如何開拓內銷市場�！氨M管近年來東莞大力提倡企業(yè)進行轉型升級，但具體到年產值約150個億的鞋業(yè)來說，各級政府并沒有多少實際行動。比方說，企業(yè)要打造自主品牌，要開拓內銷市場，在人才結構提升和人員培訓上，政府應該給予適當?shù)囊龑Ш蛶椭�，另外，在市場開拓方面，政府有關部門也應當提供市場發(fā)展的一些信息，但事實上，這些工作未到位�！�

    對此說法，東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會常務副秘書長王灼良并不認同，他認為“市場是最好的調節(jié)器�！敝挥惺袌龃嬖谛枨�，商家才會做大鞋材專業(yè)市場�？梢钥隙ǖ氖牵�鞋材需求在東莞逐漸擴大。比方說，原來東莞的不少鞋企主要在幫歐美做代工，金融風暴席卷全球后，不少鞋企加大力度開拓內銷市場，市場份額不斷加大。

    “下一步，若東莞鞋企以及各專業(yè)市場形成合力，把整個產業(yè)做大做強，相信能服務和搶奪更廣闊的市場，”王灼良說，打個比方，厚街可以利用鞋材款式相對集中和出色的設計能力，把一些新材料、新產品推廣到外面去，從而引領市場潮流，進而鞏固厚街在整個中國鞋業(yè)中的地位。

    “在世界經濟動蕩的背景下，絕大多數(shù)行業(yè)都遭遇沖擊，但對于鞋業(yè)來說，最終的影響不會特別大，因為每個人終歸要穿鞋子�！蓖踝屏颊f。

    廣州鞋業(yè)商會榮譽會長陳家文說，盡管每年6月舉辦的廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設備展覽會被譽為“亞洲第一國際鞋展”，但由于不少鞋廠集中到東莞，并形成各類鞋材專業(yè)市場，東莞有逐步發(fā)展成為珠三角鞋材接單中心的可能。(文章來源環(huán)球聚氨酯網)

    “東莞的鞋廠，在采購原材料時，通常也會就近選擇市場，因此，厚街鞋材市場的蓬勃發(fā)展也屬必然�！弊鳛闁|莞市皮革鞋業(yè)鞋會的副會長單位，東莞市銀升鞋業(yè)前幾年年產鞋80萬對，這些鞋子的材料大部分均從東莞本土采購。董事長祈耀昌說，去年以來，受金融風暴沖擊，中高檔鞋子銷量下降，但中低檔鞋子卻十分走俏，這也間接帶動了中低檔鞋材市場的興旺。從今年下半年開始，部分鞋企的訂單數(shù)量有所回升，估計鞋材市場也會迎來新契機。

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